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张开网络营销的翅膀,翱翔激烈竞争的市场

发布时间: 来源:中企动力
张开网络营销的翅膀,翱翔激烈竞争的市场
公司简介
  锦州锦太石英有限公司成立与1998年,是国内主要石英玻璃生产企业之一。主要产品:光学石英玻璃,不透明石英制品,石英陶瓷,透明石英仪器,器皿,半导体工业用透明石英玻璃管和棒,产品出口到美国、日本、韩国、香港等国际市场。
创业之初,举步维艰
  按以往惯例,任何一个新产品推向市场,达到较高的销售量,企业必须作大量的广告、在全国各地建立起庞大的产品销售网络,这需要投入大量的人力物力和财力,这对一个成立不久的民营企业来讲是难以实现的,而且这也是一种极不经济的行为。况且石英产品既不适宜通过电视打广告,又不适宜传单及媒体宣传。
  新兴产品要想打开市场,或者说有针对地扩大市场份额,将目标瞄准好多个细分市场,使不同的细分市场有着不同的定位,就必须要做市场调查和对利益的深入分析,这对一个刚刚成立的公司无疑是一难事。
网络营销,势在必行
  21世纪是互联网技术广泛应用的"新经济时代",它的出现为企业创造了很多新机会。合理利用互联网低廉的成本和超越时空的限制来销售自己的产品,对企业来讲是一条不可多得的捷径。为此,锦太石英建立了自己的网站,试图通过网站来宣传、销售产品,让沉默多年的石英科技成果发挥应有的作用。
  刚进入2000年的时候,企业网站、商务网站还比较少,网络宣传的方法也是单调得可怜。一开始只是通过四处发电子邮件、进入专业网站,并不断地在各种网站的留言版、论坛和BBS上发贴子,介绍产品性能和有关销售理念、策略。但收效甚微,因为一个网站一个网站地发信息,费时费力,而且信息反馈的主要是一些普通网民,偶尔才买些石英样品。随着国内商贸网站不断出现,我们又不停地在各大商贸网站上注册、登录,发布信息,效果确实好多了,也做成了一些生意,我们也看到了网络经济的曙光。
精确检索,优化营销
  但随着时间的推移,锦太公司发现这样的网络营销还存在许多问题,一方面每个网站注册很烦琐,有时注册的用户名、密码都是随机产生的,很不好记;另一方面茫茫网海,一天也发不了几个网站的消息,常常是上了这个,忘了那个。工作人员很辛苦,抱怨也多了起来。为此锦太公司又开始不断地摸索,寻求更加简便有效、适合企业推广产品的方法。
  恰在此时,中企动力的商务员工与锦太公司刘总取得了联系,中企动力的商务人员了解了公司的情况之后为刘总分析了目前的形式已经比较适合的网络营销方式,锦太公司先后与中企动力合作了域名、通用网址以及GOOGLE、搜狐的搜索推广,功夫不负有心人,自从做了这些工作之后石英玻璃制品销量直线上升,原本只考虑在国内销售的,现在国外许多客户纷纷来函、来电订购,甚至还有美国客户专门飞到中国,到我中心考察、订购产品……目前电磁界产品已出口到美国、日本、韩国、香港等十诸多国家和地区。
  通过网络营销,原来在抽屉中沉睡的精工产品也闪出了它的光芒!这些成绩的取得,如果没有英特网,没有网络营销的手段和方法,是根本不可想象的。可以说网络营销,是我们企业成功和飞速发展的翅膀!
锦州锦太石英有限公司网址:www.jzjtsy.com

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